Tingkatkan GMV Dan Raup Keuntungan Ini Cara Sukses Di TikTok Shop Saat Momen 99
Parapuan.co– Penggemar belanjaonlineselalu menantikan momen festival belanja yang biasanya digelar pada tanggal dan bulan kembar. Misalnya saja, festival belanja 7.7, 8.8, 9.9, dan 10.10.
Pasalnya, pada momen tersebut banyak promo belanjaonlineyang dapat diraih. Dulu, tradisi menjadikan tanggal dan bulan kembar sebagai momen memberikan promo belanja hanya dilakukan oleh platforme-commerce.
Kini, sudah banyak platform digital yang memiliki fitur belanja ataushop. Tradisi tersebut pun “digemburkan” di platform digital dengan fitur tersebut. Kesuksesan festival belanja pada tanggal dan bulan kembar di platform digital pun tidak kalah apabila dibandingkan dengan platforme-commerce.
Contohnya, kesuksesan TikTok dengan fitur TikTok Shop pada festival belanjaonline9.9 yang berlangsung Jumat (9/9/2022). Dengan fitur Shoppable Livestream yang mumpuni, TikTok Shop memungkinkan kreator dan penonton berinteraksi selama sesiliveyang mendorong terjadinya pembelian produk.
Pada festival belanja TikTok Shop 9.9 Big Sale, TikTok Shop berhasil mencatat rekor baru dengan peningkatangross merchandise value(GMV) sebesar 189 persen dibandingkan hari biasa.
Baca Juga:Line Up TikTok For You Stage, Ada Girl Group MNL48 hingga PSY
Sebagai informasi, GMV adalah akumulasi nilai pembelian dari pengguna aplikasi. TikTok Shop berhasil meningkatkan GMV empat kali lipat dibanding hari biasa pada jam pertama festival belanja 9.9 dimulai. Pesanan produk melalui TikTok Shop meningkat sebesar 139 persen pada momen 9.9.
Kesuksesan tersebut tak lepas dari kreativitas dan strategi yang diterapkan para kreator yang berpartisipasi pada momen 9.9 di TikTok Shop. Apa saja cara sukses jualan di TikTok Shop pada momen tersebut?
1. Membuat TikTok LIVE yang interaktif dan solutif
Salah satu kreator TikTok Shop, Nia dengan akun @niafitri1701, menyadari bahwa platform tersebut mengusung konsepshoppertainment. Dalam keterangan tertulis yang diterima Parapuan, Selasa (25/10/2022), kreator yang berjualan produk fesyen tersebut mengatakan, para pengguna TikTok Shop ingin mencari hiburan sekaligus berbelanja.
Kesadaran tersebut membuatnya sukses meningkatkan GMV-nya berkali-kali lipat pada momen festival belanja 9.9. Ia membuat sesilivelebih interaktif dan menghibur sehingga penonton betah berlama-lama menonton sesilive.
Tak hanya itu, sesiliveyang interaktif membuat penonton merasa terhubung dengan kreator danbrand. Peluang mereka membeli produk jadi lebih besar.
Baca Juga:Gaet Pembeli dengan Menerapkan 4 Tips Jitu Jualan di TikTok Live Ini
Dalam sesiliveyang dilakukan selama delapan kali, mulai Sabtu (3/9/2022) hingga Jumat (9/9/2022), Nia mencoba untuk interaktif dan solutif dengan menjawab pertanyaan yang diajukan penontonnya di kolom komentar.
Tak lupa, Nia juga memberikan rekomendasi produk yang paling populer serta produk yang cocok dengan kebutuhan konsumennya. Dengan cara itu, ia berhasil meningkatkan angka penjualan selama festival belanja 9.9.
Cara itu juga membuahkan kesuksesan bagi kreator lainnya, Fitria Nindy. Fitria yang berjualanskincaredan produk kecantikan melalui akun @fitrianindy membuat sesiliveinteraktif dengan berbagi tip serta cerita “perjalanannya” dalam mencoba beragam produkskincare.
Ia juga berupaya peka terhadap komentar-komentar yang ada. Untuk membuat sesilivelebih seru, Fitria memberikan promo khusus dalam waktu terbatas semacamflash sale. Promo tersebut mendorong banyak penonton untukcheck outdalam waktu cepat selama sesiliveberlangsung.
2. Tidak ragu menambah durasilivesaattraffictinggi
Bagi @Kohcun, salah satu kreator TikTok Shop yang berjualan gadget, tidak ada durasi sesiliveyang baku untuk sukses menjual sebuah produk. Menurutnya, kreator harus peka dengan angkatrafficpenonton selama sesilive.
Baca Juga:Memudahkan Pembeli dan Penjual, Kenali Fitur Shopping Center di TikTok Shop
Trafficpenonton yang tinggi merupakan cerminan antusiasme terhadap produk yang dijual. Oleh sebab itu, ketikatrafficsedang tinggi-tingginya, @Kohcun malah semakin gencar berinteraksi dengan penonton.
Pada momen 9.9, ia bahkan berhasil menembus rekorliveterlama, yakni 8 jam. Padahal, durasilivepaling panjang yang @Kohcun pernah lakukan hanya 2 jam. Dengan strategi itu, ia berhasil meningkatkan GMV sebesar 1.175 persen dibanding sesilivedi hari biasa pada momen 9.9.
Strategi itu juga dipakai oleh Alice Norin. Saat ini, Alice aktif sebagai kreator TikTok Shop dengan akun @alicenorin. Ia tak ragu menambah durasiliveketikatrafficpenonton sedang tinggi. Ia pun membawakan materilivesecara enerjik sehingga penonton bersemangat untuk melakukan pembelian.
3. Berpartisipasi dalam kampanye yang diadakan TikTok
TikTok Shop memiliki kampanye menarik selama festival belanja 9.9, yakni 999 Alasan Sayang TikTok Shop. Pada kampanye tersebut para kreator dapat menggunakanspecial effectdan mengungkapkan rasa sayangnya pada TikTok Shop dengan tagar #999AlasanSayangTikTokShop.
Para kreator dan pengguna TikTok Shop dapat menyampaikan alasan memilih TikTok Shop sebagai tempat berbelanja. Alasan bisa berupa banyaknya diskon, kejutan, dan promo tematik. Sebagai balasan, TikTok Shop memberi jawaban yang bertuliskan “TikTok Shop loves you too”.
Berpartisipasi dalam program ini akan membuat kreator terekspos. Salah satu kreator populer yang memanfaatkan program ini adalah Natasha Surya. Ia mengungkapkan alasannya mencintai TikTok Shop melalui kampanye tersebut.
Baca Juga:Fitur Shopping Center Memudahkan Penjual dan Konsumen Belanja di TikTok Shop
Menurutnya, TikTok Shop mempermudah pelanggan memilih barang yang dibutuhkan. Prosescheck outpun lebih mudah.
“Selain itu TikTok Shop juga tepercaya. Banyakbrandlokal dan internasional ada di TikTok Shop. Ada banyak barang yang disubsidi sehingga harganya kompetitif bagi pelanggan,” ujar Natasha.
Kolaborasikan kreator, selebritas, danbrandselama 9.9
Perwakilan TikTok Shop Indonesia mengatakan, pada momen festival belanja 9.9, TikTok Shop tetap mempertahankan konsepshoppertainment.
“Dalam momen belanja 9.9 ini, kami berkomitmen untuk mendukungbranddan bisnis lokal agar bisa terus berkembang. Kami sekaligus memberikan pengalaman belanja yang seru dan menguntungkan untuk konsumen lewat konsepshoppertainment, yaitu kegiatan belanja yang digabungkan dengan hiburan,” ujarnya.
Agar momen festival belanja tersebut meriah dan menghibur, TikTok Shop mengolaborasikan kreator dan selebritas denganbrand. Selama festival belanja 9.9 berlangsung, TikTok Shop mengadakan Fans Talk, Fans Hour, dan Fans Session.
Kreator diajak untuk berkolaborasi dengan selebritas idolanya dalam sesilive. Selebritas hadir sebagaico-host. Kemudian, selebritas juga dilibatkan dalam pemilihan video #999AlasanSayangTikTokShop dengan jumlahlikepaling banyak untuk dinobatkan sebagai video paling kreatif.
Baca Juga:Jualan Jadi Lebih Cuan, Kenali Fitur Baru Shopping Center di TikTok Shop
Pada sesi Fans Hour dan Fans Session, selebritas diberi kesempatan untuk mengajak penggemarnyalivesebagaico-host. Salah satu selebritas yang melakukanlivebersama penggemarnya adalah Aurel Hermansyah.
“Selain kolaborasi dengan selebritas, kami juga menghadirkan kampanye-kampanye menarik yang menambah keseruan momen belanja setiap bulan. Dengan begitu, kami berharap semakin banyak pengguna, kreator, danbrandyang semakin sayang dengan TikTok Shop,” tambah Perwakilan TikTok Shop Indonesia.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang TikTok Shop, momen belanja, kisah suksesbrand, serta bagaimanabrandmengembangkan bisnisnya di TikTok dan TikTok Shop, silakan kunjungi-id.tiktok.com/.